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北京电动车市有望迎来“小阳春”

  3月16日,周一,通常是4S店较为冷清的日子。但《电动汽车观察家》在北方瑞鹏4S店内,还是看到

  为了解北京——这个全国最大电动汽车市场的现状,《电动汽车观察家》采访了多家电动车企和经销商。不论是传统品牌还是新造车企业都表示,从3月第三周开始,到店选车、购车的消费者人数明显增加。

  不仅客流量多了,在疫情趋缓和指标放出等多重因素影响下,多数北京电动汽车经销商的销量也有所提升,部分经销商已经恢复到2019年的平均水平。对于未来几个月的市场走势,受访者多表示乐观。

  2020年1-2月,北京上险的纯电动乘用车为5810辆,远多于第二名上海3000辆左右的数字,约占全国纯电动乘用车上险数的15%。

  2月,在疫情持续影响之下,北京的纯电动乘用车共上险2383辆,环比降幅也低于其他城市。

  而且,相较于去年同期,今年前两个月,北京纯电动乘用车市场也保持了难得的正增长。

  1月和2月,北京上险的纯电动乘用车分别为3678辆和2420辆,均高于2019年1月和2月的3153辆和1916辆。

  北京纯电动乘用车市场相对较好,可能叠加了多重因素:2月26日新一轮新能源汽车指标放出;即将过期的上年指标需在2月内购车;可购车型比去年更多等等。

  尤其是进入2020年,市场上的电动汽车车型更加丰富。粥不变而僧多,在北京整体微增的大盘上,多数经销商的销量仍低于去年同期水平。

  谭姐是北京西城区一家4S店的负责人,目前代理奇瑞和吉利的电动汽车品牌。她告诉《电动汽车观察家》,从3月初复工以来,主要受疫情影响,店里销量不如去年,近一个月只卖出几十辆电动汽车。

  环耀集团副总经理刘修战也表示,和去年指标放出之后相比,今年的销量不算好,店里卖出去的比亚迪电动汽车,相对去年下降了20%-30%。

  谈到销量减少的原因,刘修战认同,3月之前以及3月上半个月的疫情影响是最大因素。直到3月14号之前,因为顾虑疫情,来店里看车的顾客还寥寥无几。

  几家新造车企业销售部门负责人介绍,疫情期间,车管所无法正常办理上牌手续,即使用户提车,也只能办理临时牌照,到期后再次网上申请。

  “不能办理正式牌照,对用户来说不太方便。对我们车企也有风险——不上牌就不能正式提交购车资料,进而影响补贴申请。因此,对于想买车的客户,我们都是尽量和对方沟通,等可以上牌了再交钱提车。”其中一位销售负责人坦言。

  不过,这位负责人强调,用户看上车,却不能立即提车,势必会流失部分客户。有的企业很注重销量,也就愿意承担暂时不能上牌的风险。

  刘修战介绍,从2月10日开始,环耀的4S店开始复工,去店里买车,只要手续齐备,就可以办理正式上牌手续。

  刘修战还表示,从下半个月开始,4S店的人流量明显增加,并且快速恢复正常。一位曾在环耀4S店电动汽车的用户也向《电动汽车观察家》反映,3月21日去店里时,门口排队看车的顾客很多,已经开始拥堵。

  3月16日,《电动汽车观察家》走访华鹏集团旗下的北方瑞鹏4S店。当天虽然是周一,是4S点比较冷清的日子,但我们还是看到有3拨顾客在看车或准备提车。

  华鹏集团董事长王瑞江表示,正月初十,也就是2月3日开始,华鹏旗下的4S店开始节后营业,销量都比较好。虽然其后受疫情影响,但2月仍卖出260辆电动汽车。

  从3月下半个月开始,华鹏在北京的销量已经恢复到去年正常水平,集团在北京的4家4S店,比亚迪电动汽车月销1000辆左右。

  从2020年前两个月的上险数看,比亚迪仍是北京新能源汽车市场冠军。华鹏集团是目前比亚迪新能源汽车最大的经销商,据王瑞江介绍,比亚迪市场份额的大约30%,其中27%的销量来自华鹏。

  另外一家北京重要的电动汽车企业,北汽新能源也接受了《电动汽车观察家》的书面采访。

  在回复中,北汽新能源表示,和去年2月相比,今年同期的销量有所放缓,但3月比前两个月的销量还是有明显提升。

  据介绍,目前,北汽新能源拿到的订单超过1000个。其中,EU系列占比约为50%,另外一半车型主要是EC5和EX3 R600。

  和全国电动汽车市场类似,2020年的北京也杀入一匹黑马——。虽然比亚迪仍是今年前两个月,北京电动汽车上险数冠军,但就单一车型论,Model 3则以较大优势夺得头筹。

  另一家新造车企业蔚来北京市场的表现也不错,蔚来ES6成为1-2月北京纯电动乘用车上险数第7名。

  公司总经理浦洋告诉《电动汽车观察家》,疫情来临前,蔚来就制定了北京市场的销售计划。虽然2月和3月上半个月疫情来袭,但从交车效果看,蔚来在北京的整体销售依然符合预期,没有受到太多疫情影响。

  在他看来,一方面,和去年相比,蔚来品牌更加完善,主力车型由价格较高的ES8变成更加亲民的ES6,销量自然会走高;另一方面,由于采用直销模式,春节前后,蔚来北京的销售门店一直在营业,也吸引了部分用户。

  2月26日,北京市公布了2020年第1期新能源小客车指标配置结果,其中包括54200个个人指标和3000个单位指标,全部一次性放出。如今,放标已经一个月,对市场的刺激究竟有多大?指标使用高峰到了吗?

  北京也是小鹏汽车的重要市场,2020年1-2月,小鹏G3在北京上险123辆,位列上险数排位榜第15名。

  小鹏汽车方面认为,去年北京新能源汽车指标释放后,新能源汽车销量占到指标量的近1/4。但今年受疫情影响,北京新能源汽车市场销量并没有出现往年的“小高峰”,目前还在缓慢恢复中。

  哪吒汽车销售部门负责人褚豹分析,到目前为止,北京5.42万个新能源汽车个人指标中,可能线个左右。

  他判断,疫情结束后,北京的电动汽车市场肯定会有一个小高峰,如果不出意外,8月左右,大部分指标可能就消耗掉了。

  刘修战也认为,随着疫情影响进一步减弱,4月一定会迎来北京电动汽车市场的小高峰。

  不过,他强调,不同于去年,今年没有补贴进一步退坡。而且,轮候新能源汽车指标的消费者中,以占标为目的的人数有所增加,很多人不急于买车,而是选择观望。因此,今年可能不会出现去年那样6月猛增,7月之后暴跌的情况。整体来说,小高峰过后,销量应该平稳增长。

  在他看来,因为今年的补贴政策比较平稳,电动汽车销量也会保持比较平稳状态。但由于疫情造成3月刚需快速释放,所以当月的销售能快速恢复到去年较好的水平,从5月到12月,会是需求平稳增加的时间。

  据她观察,目前轮候到指标的多数人都在观望。相对于新拿到指标的用户,更急切买车的反而是2019年指标即将过期的消费者。在2月26日指标放出之前,真正买车的用户比放标之后的人还多。

  王瑞江告诉《电动汽车观察家》,实际上,2月26日放标之前一周,消费者就知道自己要中标了。从那时开始,华鹏的电动汽车订单就已经有明显增长。正式放标之后,店里比亚迪的电动汽车销量就开始爆发了。

  另外,品牌营销部华北区高级经理陈天荣介绍,北京新能源汽车指标放出之后,名爵EZS的销量比去年多卖1-2倍。

  4月已到,北京有望迎来电动汽车销售“小高峰”,各家车企正在继续争夺持标待购用户。

  传统车企中,比亚迪在华北地区开始新一轮促销活动,推出号称亿元规模的促销金。北汽新能源也专门针对北京地区推出了4款车型,3月23日至6月30日,EC3、EC5、EX3 R600和EU5 R550的促销额最高达到2.4万元。

  同时,上市以来销售不温不火的几何,也加大了促销力度。3月23日,几何品牌在北京推出3000元抵3万元的限量促销活动。

  “之前,其他厂家促销的时候,几何没出牌,但是这次3万元的优惠一步到位,应该可以卖得很好。”同时代理比亚迪和几何品牌的刘修战分析说。

  以小鹏汽车为例。2月21日,小鹏针对北京地区的消费者推出500元抵5000元,赠送购物卡、置换补贴、免费充电等活动,争取更多北京用户试车,购车。

  随着疫情对车市影响的缓解,越来越多的人走进4S店看车、询价。疫情结束之后,会有更多原本不打算买车的消费者加入买车队伍吗?

  在谭姐看来,疫情对汽车市场的提振非常有限,老百姓买车一定会深思熟虑,不太可能因为疫情影响就去买车。

  褚豹则认为,就北京而言,轮候到指标的用户才能买车,没有指标,疫情过后想买车也不可能。不过,就全国来说,受疫情影响,思路转变,愿意买车的人可能会增加。

  也有业内人士认为,虽然疫情之后,人们买车意愿会提升,但受限于经济水平,以及整体经济环境影响。车市可能更利于价格较低的车型,比如微型电动车。

  另外,为缓解用户资金问题,包括哪吒汽车在内的很多车企推出了或正在制定新的汽车金融方案,希望借此抓住用户需求,备战疫情过后的电动汽车市场

  北京电动汽车市场有望迎来今年第一波“小阳春”,用户争夺战才刚刚开始。(完)

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